Pernahkah kamu bertanya, kenapa tulisan diskon selalu berwarna merah?

Menurut beberapa penelitian, warna merah, oranye, dan kuning akan merangsang indera penglihatan pembeli dan membuatnya datang ke toko.

4. Desain interior mal

Segala sesuatu yang ada di mal, mulai dari letak eskalator, air mancur, gerai, dan sebagainya ditujukan untuk mengalihkan perhatian pembeli.

Selain itu, juga bertujuan untuk membingungkan pembeli.

Trik ini disebut dengan Gruen Transfer yang diciptakan oleh Victor Gruen, seseorang yang membangun mal pertama di Amerika.

5. Makanan gratis membuatmu menginginkan barang mewah

Mungkin kamu akan berpikir bahwa kopi dan cokelat gratis untuk pembeli diberikan secara cuma-cuma.

Kenyataannya tidak.

Menurut sebuah studi dari Journal of Consumer Research, makan hanya satu potong cokelat gratis saat berbelanja membuat pembeli lebih bersedia untuk membeli barang-barang mahal seperti laptop, jam tangan, dan pakaian desainer.

6. Karyawan yang kasar justru membuatmu ingin membeli barang

Gerai barang-barang mewah seperti Louis Vuitton atau Yves Saint Laurent terkenal karena memiliki staf penjualan yang kasar, yang tidak akan memberikan waktu cukup lama pada pembeli untuk mencoba sepatu atau jam tangan.

Sebagian pembeli mungkin merasa enggan untuk kembali ke toko tersebut.

Namun banyak pembeli yang akhirnya terjebak dan ingin segera membawa pulang barang yang diinginkan.

7. Barang yang diinginkan biasanya diletakkan sejajar dengan mata